Ta partnerskap til et høyere nivå.

For å få størst mulig verdi ut av partnerskap kreves det dedikasjon.

Summen av en kundes teknologivalg og partnerens leveranse skal gi økt verdi for kunden. Oppnår man dét har teknologileverandøren og partneren alle forutsetninger for å få lojale kunder. Teknologileverandørene utvikler kontinuerlig sine løsninger, og partnerprogram. Partnernes forutsetninger for å gi kundene full utnyttelse av den plattformen de har kjøpt avhenger av deres evne til å holde følge med den tekniske utviklingen, og tilhørende partnerprogram. Partnerens sertifiseringer og spesialisasjoner er uttrykk for hvor partnerne har kompetanse, hvor dypt den går og hvor gode de er til å oppdatere seg, og ikke minst, hvor godt og tett de samarbeider med teknologileverandørene.

Articulate the purpose, commit, measure and adjust partnership strategy and you can multiply the results from your partnerships.

Mange teknologileverandører har kompliserte program som krever kunnskap og fokus for å utnytte det fulle potensialet.

Assessment of

Current portfolio and ambitions

Value proposition

Readiness

Service/competence Portfolio

Competencies, certifications, specializations

Partnering approach

Now-situation. What is working and what is not working. Ambitions.

Development of a plan

Strategy and goals setting.

System for reviews.

Handling of failures, deviations.

Programs and cooperations.

Interactions.

Feedback loops.

Stakeholder mapping.

Partner advisory services from start to end.

Partnerskap handler om å få ut synergier av et samarbeid. Synergiene skal komme både kunder og partnere til gode. Teknologileverandører har teknologi som krever eksperter for å utnytte deres potensiale fullt ut. Mange kunder har ikke slike eksperter og teknologileverandørene har ikke båndbredde til å hjelpe alle kunder med full utnyttelse av plattformen.

Teknologileverandørenes partnere har plattform og teknologi ekspertise men ikke alltid tid, ressurser og fokus til å være oppdatert på og utnytte kommersielle programmer som teknologileverandørene har. Det krever kunnskap og fokus på disse partnerprogrammene slik at de blir fullt ut utnyttet og kommer både kunder og partnerskapet til gode.